KWH YENNI

BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar belakang

Salah satu syarat kelulusan dalam kurikulum SMK adalah dengan membuat Laporan Pengadaan Barang, sesuai dengan program keahlian penulis yaitu program keahlian penjualan, maka penulis memasarkan produk yang ditawarkan di TOKO ANEKA. Alasan penulis memilih sebagai pedagang perantara guna memenuhi kebutuhan konsumen atau masyarakat sekitar.

Disamping itu untuk dapat menghadapi era globalisasi kita harus dapat meningkatkan kualitas sumber daya manusia, oleh karena itu melalui kegitan ini kita dapat belajar untuk dapat meningkatkan SDM yang berkualitas.

Kita juga bisa berwirausaha tanpa memiliki modal sendiri, melainkan hanya menawarkan produk kepada calon pelanggan atau konsumen. Dengan cara ini berarti kita secara tidak langsung sudah berusaha untuk mandiri dengan cara berwirausaha.

B. Tujuan dan Manfaat

b.1 Tujuan dari penulisan laporan kewirausahaan adalah sbb:

1. Sebagai salah satu syarat mengikuti Ujian Sekolah Praktek(USP).

2. Memberikan gambaran tentang pemasaran produk, sehingga kita akan lebih mengerti bagaimana cara kerja dilapangan.

3. Supaya menjadi siswa mandiri dan bertanggung jawab.

4. Meningkatkan efisiensi proses pendidikan dan pelatihan pemasaran produk yang berkualitas.

5. Melatih mental sebelum memasuki dunia kerja.

b.2 Manfaat dari memasarkan produk adalah sbb:

1. Siswa dapat belajar berwirausaha tanpa modal sendiri.

2. Untuk memenuhi kebutuhan konsumen.

3. Menambah pengalaman bagi diri penulis untuk mengetahui bagaimana situasi dilapangan.

4. Melatih mental dan diri penulis untuk dapat mengetahui konsumen yang mempunyai tipe dan karakteristik yang berbeda-beda.

C. Analisis SWOT

Dengan adanya analisis SWOT seorang wirausaha akan cepat mengetahui secara konkret tentang kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman. Jadi dengan analisis SWOT perusahaan yang dikelola seorang wirausaha akan menyipakan jalan keluarnya secara rasional, tegas dan lugas di dalam menghadapinya.

Ø Kekuatan

· Harga terjangkau.

· Tersedianya sumber daya yang memadai.

· Kualitas terjamin.

· Citra perusahaan yang baik.

Ø Kelemahan

· Letak perusahaan yang kurang strategis.

· Tenaga penjual yang sedikit.

· Terbatasnya kemampuan dalam mencapai sasaran usaha.

· Jumlah pelanggan yang tidak menentu setiap harinya.

· Managemen tradisional

Ø Peluang

· Jumlah pesaing yang relatif kecil.

· Memanfaatkan segala peluang seluas-luasnya.

· Kebutuhan yang semakin meningkat.

Ø Ancaman

· Bahan baku yang langka.

· Kesiapan dalam berwirausaha kurang memadai atau tidak memenuhi ukuran kesiapan.

· Barang yang rusak atau tidak sesuai pesanan.

· Sistem pembayaran yang lambat.

D. Bahan dan Peralatan

d.1 Bahan

Dalam memasarkan barang-barang milik toko ANEKA, bahan-bahan yang diperlukan antara lain ;

a) Surat pesanan kepada toko ANEKA

Digunakan untuk memberitahukan adanya pesanan barang dari konsumen kepada produsen untuk menyediakan barang kebutuhan sesuai dengan pesanan konsumen.

b) Daftar harga

Digunakan untuk memberitahukan kepada konsumen mengenai harga barang yang dijual.

c) Alat tulis

Misalnya buku dan ballpoint digunakan untuk mencatat pesanan dari konsumen.

d) Nota barang

Digunakan sebagai bukti adanya penjualan barang dagangan secara tunai.

e) Daftar pesanan

Digunakan untuk mencatat barang yang dibeli oleh konsumen dan mempermudah produsen dalam penyusunan surat pesanan.

d.2 Peralatan

Dalam memasarkan produk milik toko ANEKA, peralatan yang dibutuhkan antara lain :

a) Toko ANEKA Karangpucung

Sebagai penyedia barang dagangan yang akan ditawarkan kepada konsumen.

b) Tas

Digunakan untuk membawa barang pesanan

c) Kendaraan

Digunakan sebagai alat transportasi untuk memasarkan produk

d) Plastik

Digunakan sebagai pembungkus barang pesanan pelanggan

E. Proses kerja dan Jadwal pelaksanaan

Langkah – langkah dalam memasarkan barang dagangan yaitu ;

1) Mendatangi dan mengadakan negosiasi dengan pihak toko ANEKA

2) Membuat daftar produk dan harga yang dijual di toko

3) Mencari konsumen dan mencatat pesanan barang yang dibutuhkan konsumen.

4) Membuat surat pesanan barang kepada toko ANEKA berdasarkan data pesanan konsumen dengan syarat dan perjanjian tertentu

5) Produsen atau grosir berusaha mengadakan barang pesanan untuk diserahkan kepada pedagang perantara yang bersangkutan

6) Menyerahkan barang pesanan kepada konsumen besrta pembayaran langsung dari konsumen kepada produsen.

7) Menyebutkan jumlah dan menyerahkan uang pembayaran dari konsumen kepada toko Aneka.

JADWAL PELAKSANAAN

No	Kegiatan	JANUARI				FEBRUARI				MARET
		1	2	3	4	1	2	3	4	1	2	3	4
1	Rancangan Kerja	√
2	Analisa Kebutuhan konsumen		√
3	Pemesanan Barang			√	√
4	Pendistribuan					√	√
5	Laporan							√	√
6	Verifikasi									√

F. DAFTAR PELANGGAN

No	Nama	Alamat	No. Telepon
1.	Bu. Enni	Sidareja	085747340843
2.	Bu. Singgih	Sidareja	081903441607
3.	Bu. Anto	Sidareja	085713660843

G. SURAT PESANAN

Sidareja, 21 januari 2012

Kepada :

TOKO ANANDA JAYA

Jl.Raya Sidareja ( Depan Stasiun Sidareja )

Hal : PESANAN BARANG

Dengan hormat,

Tertarik pada toko “ ANANDA JAYA” dengan harga bersaing mohon dapat memenuhi pesanan saya, berupa :

No	Nama barang	Banyaknya	Harga @	Jumlah harga
1.	Daia Putih 900gr	2	Rp.11500	Rp. 23000
2.	Sunlight 400 ML	2	Rp. 6700	Rp. 10100
3	Pepsodent 75gr	3	Rp. 3200	Rp. 9600
Jumlah				Rp. 42700

Barang – barang tersebut harus sudah kami terima tanggal 15 Februari

Pembayaran akan dilakukan secara tunai.

Demikian surat pesanan kami, atas perhatian dan kerja samanya kami ucapkan terimakasih.

Hormat kami,

Bu. Enni

Sidareja, 21 januari 2012

Kepada :

TOKO ANANDA JAYA

Jl.Raya Sidareja ( Depan Stasiun Sidareja )

Hal : PESANAN BARANG

Dengan hormat,

Tertarik pada toko “ ANANDA JAYA” dengan harga bersaing mohon dapat memenuhi pesanan saya, berupa :

No	Nama barang	Banyaknya	Harga @	Jumlah harga
1.	Citra Mutiara 75gr	5	Rp. 2000	Rp. 10000
2.	ABC Kopi Susu	10	Rp. 1000	Rp. 10000
3	Ekonomi 900	4	Rp. 4900	Rp. 15600
4	Molto	3	Rp. 2200	Rp. 6600
Jumlah				Rp. 42200

Barang – barang tersebut harus sudah kami terima tanggal 15 Februari

Pembayaran akan dilakukan secara tunai.

Demikian surat pesanan kami, atas perhatian dan kerja samanya kami ucapkan terimakasih.

Hormat kami,

Bu. Singgih

Sidareja, 21 januari 2012

Kepada :

TOKO ANANDA JAYA

Jl.Raya Sidareja ( Depan Stasiun Sidareja )

Hal : PESANAN BARANG

Dengan hormat,

Tertarik pada toko “ ANANDA JAYA” dengan harga bersaing mohon dapat memenuhi pesanan saya, berupa :

No	Nama barang	Banyaknya	Harga @	Jumlah harga
1.	Clear Man	1	Rp. 9000	Rp. 9000
2.	Citra	1	Rp. 5000	Rp. 5000
Jumlah				Rp.14000

Barang – barang tersebut harus sudah kami terima tanggal 15 Februari

Pembayaran akan dilakukan secara tunai.

Demikian surat pesanan kami, atas perhatian dan kerja samanya kami ucapkan terimakasih.

Hormat kami,

Bu. Anto

H.DAFTAR HARGA BARANG

No	Nama barang	Harga satuan
1	Mie sedap goreng	Rp 1.450
2	Mie sedap kari spc	Rp 1.350
3	Kopi ABC susu	Rp 950
4	Terigu	Rp 5.200
5	Gula pasir	Rp 9.450
6	Daia Putih 900gr	Rp.10.795
7	Sunlight 400 ML	Rp. 6.300
8	Pepsodent 75gr	Rp. 2.995
9	Citra Mutiara 75gr	Rp. 1.825
10	ABC Kopi Susu	Rp. 950
11	Ekonomi 900	Rp. 4.625
12	Molto	Rp. 2.000
13	Clear Man	Rp. 8.440
14	Citra	Rp. 8.975

I. KARTU PESANAN

TOKO ANEKA hari/tanggal : 26 Januari 2012

SMK Negeri Karangpucung Nama : Yenni Andriyani

Jl. Raya Ciporos, Kelas : X11 PM 2

Karangpucung 53255-CILACAP

PESANAN

No.	Banyaknya	Nama barang	Harga @	Jumlah
1	2	Daia Putih 900gr	Rp.10.795	Rp. 23000
2	2	Sunlight 400 ML	Rp. 6.300	Rp. 10100
3	3	Pepsodent 75gr	Rp. 2.995	Rp. 9600
4	5	Citra Mutiara 75gr	Rp. 1.825	Rp. 10000
5	10	ABC Kopi Susu	Rp. 950	Rp. 10000
6	4	Ekonomi 900	Rp. 4.625	Rp. 15600
7	3	Molto	Rp. 2.000	Rp. 6600
8	1	Clear Man	Rp. 8.440	Rp. 9000
9	1	Citra	Rp. 8.975	Rp. 5000
Jumlah				Rp. 107.900

Penjual

Yenni Andriyani

J. NOTA

TOKO ANANDA JAYA Tanggal : 21 Januari 2012

Jl. Raya Sidareja Nama : Bu. Enni

Sidareja Alamat : Sidareja

PESANAN

NO:1

No	Nama barang	Jumlah	Harga Satuan	Jumlah harga	Ket
1	Daia Putih 900gr	2	Rp.11500	Rp. 23000
2	Sunlight 400 ML	2	Rp. 6700	Rp. 10100
3	Pepsodent 75gr	3	Rp. 3200	Rp. 9600
JUMLAH				Rp. 42700

Pemesan

Bu Enni

TOKO ANANDA JAYA Tanggal : 21 Januari 2012

Jl. Raya Sidareja Nama : Bu. Singgih

Sidareja Alamat : Sidareja

PESANAN

NO: 2

No	Nama barang	Jumlah	Harga Satuan	Jumlah harga	Ket
1	Citra Mutiara 75gr	5	Rp. 2000	Rp. 10000
2	ABC Kopi Susu	10	Rp. 1000	Rp. 10000
3	Ekonomi 900	4	Rp. 4900	Rp. 15600
4	Molto	3	Rp. 2200	Rp. 6600
JUMLAH				Rp. 42200

Pemesan

Bu Enni

TOKO ANANDA JAYA Tanggal : 21 Januari 2012

Jl. Raya Sidareja Nama : Bu. Singgih

Sidareja Alamat : Sidareja

PESANAN

NO: 2

No	Nama barang	Jumlah	Harga Satuan	Jumlah harga	Ket
1	Clear Man	1	Rp. 9000	Rp. 9000
2	Citra	1	Rp. 9500	Rp. 9500
JUMLAH				Rp. 14500

Pemesan

Bu Enni

BAB II

PEMASARAN

A. Target Pemasaran

Target pemasaran pedagang perantara dalam menawarkan produknya adalah masyarakat di sekitar lingkungan penulis agar masyarakat sekitar bias mengenal produk yang ditawarkan di TOKO ANEKA Karangpucung.

B. Strategi Pemasaran

b.1 Distribusi

Pendistribusian produk ini adalah dengan cara:

K. Saluran distribusi langsung:Produsen menjual hasil produksinya langsung kepada konsumen akhir

b.2 Promosi

Promosi yang dilakukan untuk memasarkan produk dan agar lebih memperbanyak pelanggan penulis melakukan promosi dengan cara:

L. Door to door

M. Face to face

b.3 Kondisi Para pesaing

Dalam dunia usaha, persaingan adalah hal yang wajar karena dapat memberikan warna tersendiri. Persaingan di sekitar wilayah penulis dapat dikatakan sudah banyak toko namun penulis akan melakukan inovasi baru agar produk penulis lebih menarik dan dapat disenangi oleh masyarakat.

C. Penetapan Harga

Dalam masalah penetapan harga penulis menetapkan harga yang sesuai dengan ukuran dan trend pasar dari produk yang penulis pasarkan.

Penetapan harga berdasarkan mark –up pricing :

Ø Untuk biaya pembelian produk

Ø Untuk biaya operasional

Ø Untuk pengambilan keuntungan sebesar 15% dari biaya pembelian produk dan biaya operasional

BAB III

ASPEK KEUANGAN

A. Analisis Biaya

a.1 Rencana Anggaran Biaya

Ø Pembelian Barang dagangan:

Daia Putih 900gr 2 @ Rp 10.795 :Rp 21.590

Sunlight 4 ML 2 @ Rp 6.300 :Rp 12.600

Pepsodent 75gr 3 @ Rp 2.995 :Rp 8.985

Citra Mutiara 5 @ Rp 1.825 :Rp 9.125

ABC Kopi Susu 10 @ Rp 950 :Rp 9.500

Ekonomi 900 3 @ Rp 4.625 :Rp 18.500

Molto Sachet 4 @ Rp 2.000 :Rp 6.000

Clear Men 1 @ Rp 8.440 :Rp 8.440

Citra The Hijau 1 @ Rp 8.975 :Rp 8.975 +

Rp. 103.715

Ø Biaya operasional

Biaya plastik pembungkus Rp 1.000

a.2 Harga Jual

2 Daia Putih = Rp 21590 x Rp 1000 =Rp 208

Rp 103.715

=Rp 21590+ Rp 208 =Rp 21798

Keuntungan 5% =Rp 1078 +

Harga jual =Rp 22877 : 2

Harga Jual PerBuah =Rp 11438

2 Sunlight 400 ML = Rp 12600 x Rp 1000 =Rp 121

Rp 103.715

=Rp 12600+ Rp 121 =Rp 12721

Keuntungan 5% =Rp 630+

Harga jual =Rp 13351 : 2

Harga Jual PerBuah =Rp 6675

3 Pepsodent 75gr = Rp 8985 x Rp 1000 =Rp 86

Rp 103.715

=Rp 8986+ Rp 86 =Rp 12721

Keuntungan 5% =Rp 499+

Harga jual =Rp 9520 : 3

Harga Jual PerBuah =Rp 3173

5 Citra Mutiara = Rp 9125 x Rp 1000 =Rp 87

Rp 103.715

=Rp 9125+ Rp 87 =Rp 9212

Keuntungan 5% =Rp 456+

Harga jual =Rp 9668 : 5

Harga Jual PerBuah =Rp 1933

10 Kopi ABC Susu = Rp 9500x Rp 1000 =Rp 91

Rp 103.715

=Rp 9500+ Rp 91 =Rp 9591

Keuntungan 5% =Rp 475+

Harga jual =Rp 10066 : 10

Harga Jual PerBuah =Rp 1006

4 Ekonomi Colek = Rp 18500 x Rp 1000 =Rp 178

Rp 103.715

=Rp 18500+ Rp 178 =Rp 18678

Keuntungan 5% =Rp 925+

Harga jual =Rp19603: 4

Harga Jual PerBuah =Rp 4900

4 Molto = Rp 6000 x Rp 1000 =Rp 57

Rp 103.715

=Rp 6000+ Rp 67 =Rp 6067

Keuntungan 5% =Rp 300+

Harga jual =Rp 6367 : 4

Harga Jual PerBuah =Rp 2119

1 Clear Man = Rp 8440 x Rp 1000 =Rp 81

Rp 103.715

=Rp 8440+ Rp 81 =Rp 8521

Keuntungan 5% =Rp 422 +

Harga jual =Rp 8943/buah

1 Citra Teh Hijau = Rp 8975 x Rp 1000 =Rp 86

Rp 103.715

=Rp 8975+ Rp 86 =Rp 9061

Keuntungan 5% =Rp 448 +

Harga jual =Rp 9509/buah

B. Penentuan Harga jual

No	Nama Barang	Harga Beli	Biaya	5% laba	Harga jual/buah(RP)	Pembulatan Harga
1	Daia Putih 900gr	Rp.10.795	208	1079	11438	11500
2	Sunlight 400 ML	Rp. 6.300	121	630	6675	6700
3	Pepsodent 75gr	Rp. 2.995	86	449	3143	3200
4	Citra Mutiara 75gr	Rp. 1.825	87	456	1933	2000
5	ABC Kopi Susu	Rp. 950	91	475	1006	1000
6	Ekonomi 900	Rp. 4.625	178	925	4900	4900
7	Molto	Rp. 2.000	57	300	2119	2200
8	Clear Man	Rp. 8.440	81	422	8943	9000
9	Citra	Rp. 8.975	86	448	9509	9500

C. Penentuan Rugi / Laba

No	Nama Barang	Terjual	Pembelian		Penjualan		Laba
			HPP/Unit	Jumlah	Harga/Unit	Jumlah
1	Daia Putih 900gr	2	10795	21798	11500	23000	1202
2	Sunlight 400 ML	2	6365	12721	6700	13400	679
3	Pepsodent 75gr	3	3025	9071	3200	9600	529
4	Citra Mutiara 75gr	5	1842	9212	2000	10000	788
5	ABC Kopi Susu	10	950	9591	1000	10000	409
6	Ekonomi 900	4	4.625	18678	4900	19600	922
7	Molto	3	2.000	6057	2200	6600	543
8	Clear Man	1	8.440	8521	9000	9000	479
9	Citra	1	8.975	9061	9500	9500	439
JUMLAH				Rp.104.710		Rp. 110.700	5990

D. Laporan Penjualan Barang

No	Nama Barang	Terjual	Jumlah	Harga @	Jumlah	Nota	Keterangan
1	Daia Putih 900gr	2	2	11500	23000	Tunai
2	Sunlight 400 ML	2	2	6700	13400	Tunai
3	Pepsodent 75gr	3	3	3200	9600	Tunai
4	Citra Mutiara 75gr	5	5	2000	10000	Tunai
5	ABC Kopi Susu	10	10	1000	10000	Tunai
6	Ekonomi 900	4	4	4900	19600	Tunai
7	Molto	3	3	2200	6600	Tunai
8	Clear Man	1	1	9000	9000	Tunai
9	Citra	1	1	9500	9500

Sidareja,

Manager Petugas

Yenbi Andriyani Saefullah

BAB IV

PENUTUP

A. Kesimpulan

Setelah memasarkan produk , penulis menyimpulkan bahwa:

1. Bahwasanya penyusunan harga pokok penjualan merupakan faktor yang sangat penting dalam menentukan perkembangan usah kita.

2. Usaha ini sangat bermanfaat bagi kita untuk melatih mental kita.

3. Ternyata selera konsumen terhadap barang – barang yang dipasarkan selalu mengikuti tren yang terupdate.

B. Saran

Dalam melakukan sesuatu kita harus selalu sempurna,karena kesempurnaan haruslah senantiasa di motivasi dengan saran-saran yang konstruktif.

Adapun saran penulis bagi pembaca ,setelah membaca laporan ini diharapkan:

1. Tingkatkanlah kemampuan kita dalam mengatur perencanaan yang akan dating.

2. Teruslah belajar dari kegagalan, karena kegagalan merupakan guru yang sangat bermanfaat bagi kita.

3. Janganlah berputus asa dalam bekerja dalam hal apapun itu,terutama dalam hal berwirausaha.

Demikian laporan pemasaran produk yang disusun dalam rangka memenuhi persyaratan mengikuti Ujian Sekolah Praktek (USP) sebagai acuan pengembangan bisnis.