stribution)
distribusi - pengantar
Distribusi ( atau " Place " ) adalah unsur tradisional keempat bauran pemasaran. Tiga lainnya adalah Produk, Harga dan Promosi.
Sifat Saluran Distribusi
Kebanyakan bisnis menggunakan pihak ketiga atau perantara untuk membawa produk mereka ke pasar. Mereka mencoba untuk membentuk sebuah " saluran distribusi " yang dapat didefinisikan sebagai
" semua organisasi melalui mana suatu produk harus lewat antara titik produksi dan konsumsi "
Mengapa bisnis memberikan pekerjaan menjual produknya ke perantara? Setelah semua, menggunakan perantara berarti menyerahkan beberapa kontrol atas bagaimana produk yang dijual dan siapa mereka dijual ke.
Jawabannya terletak pada efisiensi biaya distribusi. Perantara adalah spesialis dalam menjual. Mereka memiliki kontak, pengalaman dan skala operasi yang berarti bahwa penjualan yang lebih besar dapat dicapai dibandingkan jika usaha yang menghasilkan mencoba menjalankan operasi penjualan sendiri.
Fungsi Channel Distribusi
Fungsi utama dari saluran distribusi adalah untuk menyediakan link antara produksi dan konsumsi. Organisasi-organisasi yang bentuk apapun saluran distribusi melakukan fungsi tertentu banyak kunci:
Informasi : Pengumpulan dan penyebaran informasi riset pasar dan intelijen - penting untuk perencanaan pemasaran.
Promosi : Mengembangkan dan menyebarkan komunikasi tentang penawaran.
Hubungi : Mencari dan berkomunikasi dengan calon pembeli.
Pencocokan : Menyesuaikan tawaran agar sesuai dengan kebutuhan pembeli, termasuk grading, perakitan dan pengepakan.
Negosiasi : Mencapai kesepakatan harga dan persyaratan lain menawarkan
Distribusi fisik : Pengiriman dan menyimpan barang
Pembiayaan : Mendapatkan dan menggunakan dana untuk menutupi biaya saluran distribusi
Risiko mengambil : asumsi beberapa risiko komersial dengan operasi saluran ( misalnya stock holding )
Semua fungsi di atas perlu dilakukan di pasar manapun. Pertanyaannya adalah - yang melakukan mereka dan bagaimana berbagai tingkatan harus ada dalam saluran distribusi untuk membuat biaya efektif.
Jumlah Tingkat Saluran Distribusi
Setiap lapisan perantara pemasaran yang melakukan beberapa pekerjaan dalam membawa produk ke pembeli akhir adalah " saluran tingkat ". Gambar di bawah menunjukkan beberapa contoh tingkat saluran untuk saluran pemasaran konsumen
Pada gambar di atas, Channel 1 disebut " direct marketing " channel, karena tidak memiliki tingkat perantara. Dalam hal ini produsen menjual langsung kepada pelanggan. Sebuah contoh dari saluran pemasaran langsung akan toko factory outlet. Banyak perusahaan wisata juga pasar langsung kepada konsumen, melewati sebuah perantara ritel tradisional - agen perjalanan.
Saluran yang tersisa adalah " indirect- saluran pemasaran ".
Channel 2 berisi satu perantara. Di pasar konsumen, ini biasanya pengecer. Konsumen listrik barang pasar di Inggris adalah khas dari perjanjian ini dimana produsen seperti Sony, Panasonic, Canon dll menjual barang secara langsung kepada pengecer besar seperti Comet, Dixons dan Currys yang kemudian menjual barang ke konsumen akhir.
Channel 3 berisi dua tingkat perantara - grosir dan pengecer. Grosir A biasanya membeli dan menyimpan sejumlah besar barang beberapa produsen dan kemudian pecah menjadi pengiriman massal untuk pasokan pengecer dengan jumlah yang lebih kecil. Untuk pengecer kecil dengan kuantitas pesanan terbatas, penggunaan grosir masuk akal ekonomi. Susunan ini cenderung untuk bekerja terbaik di mana saluran ritel terpecah - yaitu tidak didominasi oleh sejumlah kecil besar, pengecer yang kuat yang memiliki insentif untuk memotong pedagang grosir.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar